入站Vs出站营销为您的企业

Expert Author Tyrone Holmes
也许你可以作为一个企业家采取的最重要的一步是有效地推销你的商品和服务。 您能有最佳的产品在世界上,但如果没人知道他们,您的事务将失败! 当它来到成功地促进您的事务,您能选择从各种各样的入站和出站营销技术。

出站营销是主动寻找潜在客户和激励他们购买您的产品和服务的过程。 这是一种传统的营销形式,涉及到不积极寻求他们的人推广你的商品。 常见的对外营销技术包括电视和广播广告,报纸和杂志广告,电话营销,贸易展,直接邮件(电子和纸张),电子邮件和公共关系活动。

出站营销的成功历史悠久,它通常提供比入站营销更快的结果。 不幸的是,它也有它的弱点。 广告,贸易展,电话销售等可以是昂贵的。 此外,出境营销是侵入性的。 在许多情况下,您设法卖您的产品和服务对他们没有兴趣的人。 这导致了许多尝试阻止出站营销的努力,如来电显示,呼叫阻塞,垃圾邮件过滤器和弹出窗口阻止程序,这使得它更难打通到你的市场利基。

相反,入站营销包括专注于获取客户发现的促销努力。 这个想法是采取积极主动的步骤,把潜在的客户给你,并激励他们购买你的商品和服务,因为你提供的各种格式的优质内容。 入站营销技术包括博客,文章,白皮书,搜索引擎优化,视频和社交媒体,如LinkedIn,Facebook和Twitter。

入站营销的优势在于比出站营销实施成本要低得多。 实际上,您能促进一次成功的入站营销竞选没有花费一角钱。 您还能够为潜在客户提供有价值的内容,并以非侵入性的方式分发有关您的业务的信息。 这是入站营销的巨大好处之一。 它往往是一个更受欢迎的促销形式的一部分消费者,因为你提供有价值的内容,而不是提供一个推销。

当然,入站营销也有其弱点。 虽然没有什么货币成本,但是在时间上有着巨大的成本。 开发和维护博客,撰写文章,创建视频并通过社交媒体保持一致的存在需要大量的时间,特别是与大多数出站营销活动所需的时间相比。 入站营销的另一个弱点是它可能需要很长时间才能取得成功。

那么,入站与出站营销的底线是什么? 我的建议是纳入每个元素。 这两种营销方法可以成功时正确使用和每个提供独特的好处。 想想如何你可以纳入这两种方法的营销策略,将为您提供最大可能的回报。 例如,一个经验丰富的企业教练可能会决定使用电子邮件营销(出站),因为她有一个很长的客户名单,她可以使用她的产品信息的分布。 她还可以使用博客(入站)作为传播有用的商业信息和向潜在客户展示她的专业知识的一种方式。

同样,工程顾问可以有效地使用印刷广告作为外向营销技术,同时使用社交媒体将自己定位为专家,与各种各样的个人联系在一起,并成为社会社区致力于工程的受尊敬的成员。 关键是要明确你想要完成与你的营销策略,并选择技术,让您实现自己的目标。

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